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Qual a diferença de marketing multinível e pirâmide?

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Qual a diferença de marketing multinível e pirâmide. Foto: Pexels / Lukas

No mundo dos negócios e oportunidades de investimento, é comum encontrar termos como marketing multinível e pirâmide. Embora possam parecer semelhantes à primeira vista, esses dois conceitos são distintos e devem ser compreendidos corretamente para evitar problemas financeiros e legais. E qual a diferença entre esses dois termos? Saiba tudo!

O que é marketing multinível?

O marketing multinível, também conhecido como MMN ou marketing de rede, é uma estratégia de vendas que envolve o recrutamento de pessoas para se tornarem distribuidores independentes de um produto ou serviço.

Os distribuidores aprendem tudo sobre marketing e têm a oportunidade de vender os produtos diretamente aos consumidores, bem como recrutar outros indivíduos para se juntarem à empresa como distribuidores sob sua liderança.

Uma das principais características do marketing multinível é a possibilidade de ganhos não apenas através das vendas pessoais, mas também das vendas feitas pelos distribuidores recrutados.

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Em muitos casos, é oferecido um sistema de compensação em vários níveis, o que significa que os distribuidores podem receber uma comissão não apenas pelas vendas diretas, mas também pelos esforços da equipe que eles construíram.

O que é uma pirâmide?

Uma pirâmide, por outro lado, é um esquema fraudulento que se baseia principalmente no recrutamento de novos participantes, em vez da venda de produtos ou serviços reais.

Os participantes são incentivados a investir dinheiro em troca de um retorno financeiro prometido, geralmente na forma de comissões provenientes de novos recrutamentos.

A estrutura de uma pirâmide é caracterizada por uma hierarquia em forma de pirâmide, na qual os recrutadores estão no topo e os participantes mais recentes estão na base.

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A principal diferença entre marketing multinível e pirâmide:

A diferença crucial entre o marketing multinível e uma pirâmide reside no foco das atividades e na fonte de receita.

No marketing multinível, o objetivo principal é vender produtos ou serviços legítimos, enquanto o recrutamento de novos distribuidores é uma oportunidade secundária para expandir os negócios. 

Os ganhos são gerados através das vendas reais de produtos, e a formação de uma equipe é uma maneira de alavancar esses ganhos.

Já uma pirâmide tem o recrutamento como o aspecto central do esquema. Os participantes são atraídos pela promessa de altos retornos financeiros provenientes dos investimentos realizados pelos novos recrutados.

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Nesse caso, não há um produto ou serviço tangível sendo vendido e a principal fonte de receita é a taxa de entrada paga pelos participantes mais recentes.

Segundo especialistas em marketing digital, como Jorge Moreno, embora o marketing multinível e as pirâmides possam compartilhar semelhanças superficiais, é fundamental compreender suas diferenças fundamentais para evitar cair em esquemas fraudulentos. 

Como evitar cair em golpes de pirâmide?

Muitas pessoas têm sido vítimas desses esquemas fraudulentos, perdendo dinheiro e confiança. E quais medidas práticas podem ser adotadas para evitar cair nesses golpes e proteger nosso patrimônio financeiro?

  • Compreenda o funcionamento de uma pirâmide:

Para evitar ser enganado por um golpe de pirâmide, é importante compreender como ele funciona. Esquemas de pirâmide prometem retornos financeiros exorbitantes, geralmente por meio de recrutamento de novos participantes.

A base do esquema é sustentada pelo recrutamento constante de pessoas, mas, eventualmente, ele entra em colapso, deixando a maioria dos participantes com perdas significativas.

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  • Pesquise a empresa e as pessoas envolvidas:

Antes de investir em qualquer oportunidade de negócio, pesquise a empresa e as pessoas por trás dela. Verifique se a empresa está registrada e regulamentada, procure por informações sobre sua reputação e histórico.

Além disso, pesquise os antecedentes dos principais líderes e verifique se eles têm experiência e credibilidade no mercado.

  • Desconfie de promessas de lucros exorbitantes:

Golpes de pirâmide geralmente prometem retornos financeiros irrealistas e rápidos. Tenha cuidado com promessas de lucros garantidos ou investimentos “sem risco”.

O mercado financeiro tem suas flutuações e não há maneira legítima de obter altos retornos sem assumir algum risco.

  • Avalie o produto ou serviço oferecido:

Uma maneira de identificar um golpe de pirâmide é analisar o produto ou serviço oferecido pela empresa. Se a principal fonte de receita vem do recrutamento de novos membros, em vez da venda de um produto ou serviço real, isso pode indicar um esquema fraudulento.

Certifique-se de que a empresa tenha um produto ou serviço valioso e que haja uma demanda real por ele no mercado.

  • Não ceda à pressão social:

Golpistas de pirâmide costumam usar táticas de pressão social para recrutar novos participantes. Eles podem tentar convencer você a participar por meio de amigos, familiares ou colegas de trabalho, explorando o senso de pertencimento e a confiança nessas relações. Lembre-se de que é importante tomar decisões financeiras independentes e não se deixar levar por influências externas.

  • Consulte um profissional financeiro:

Se você ainda tem dúvidas sobre a legitimidade de um investimento ou oportunidade de negócio, consulte um profissional financeiro ou um consultor de investimentos.

Eles podem ajudá-lo a avaliar a proposta, identificar possíveis sinais de alerta e fornecer conselhos especializados com base em sua situação financeira e objetivos.

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